التسويق هو أساس نجاح جميع الأعمال، ولا يمكن لعمل تجاري أن ينجح بدون تسويق فعّال.
والتسويق الالكتروني (Business to Business) مهم جدا للشركات ويساعد في الوصول للعملاء المحتملين وزيادة قاعدة عملاء الشركة.
ولكن يخطئ الكثيرين حينما يتبعون في التسويق (Business to Business)) ذات الطرق والأدوات التي يتبعونها عند التسويق ( Business to Consumer))
ولا يلاحظون مدى الاختلاف بين النموذجين.
في التسويق من بزنس إلى عميل (Business to Consumer) يتم استخدام المنصات:
1- انستغرام
2- تويتر
3- تيك توك
4- سناب تشات.
وهي فعّالة جدا إذا أردت استهداف العملاء من الأفراد
ولكن هذه المنصات لا تناسب تماما المشاريع من نوع بزنس إلى بزنس (Business to Business)
ولا يصح إنفاق معظم ميزانية التسويق على هذه المنصات .
من الأفضل إبقاء الشركة على تواجد جيد وليس عالي الفعالية عليها، والتركيز على منصات غيرها يتواجد فيها العملاء المستهدفون المهتمون بشكل عالِ بخدماتك ومنتجاتك وتسعى أنت للوصول إليهم.
إذا أردت النجاح في التسويق لمشروعك من بزنس إلى بزنس (Business to Business) الوصول للعملاء المهتمين بخدماتك ومنتجاتك، يجب عليك التركز وإنفاق معظم ميزانيتك التسويقية على هذه المنصات والأدوات الثلاثة التي سيتم ذكرها:
1- إعلانات جوجل (google ads):
تعتبر إعلانات جوجل أفضل الطرق لاستهداف الشركات بدون منافس
وتساعدك للوصول للعملاء من الشركات بكل احترافية وفعالية
فبمجرد أن يقوم الموظفون في الشركات بالبحث عن الخدمة التي تقدمها ستظهر شركتك من أول ثلاثة نتائج بحث في جوجل ، غالباَ سيقوم الموظف بالدخول لموقعك وطلب الخدمة منك، لأنه لم يبحث في محرك البحث جوجل إلا عندما كان مهتم بالخدمة أو المنتج الذي تقدمه.
2- التسويق بالبريد الالكتروني:
يخطئ البعض حينما يعتقد أن التسويق بالبريد الالكتروني لم يعد فعّال مثل السابق
والصحيح أنه مازال فعّال جداَ ويعتبر من أفضل طرق التسويق.
3- لينكد إن:
تعتبر لينكد إن المنصة الرئيسية التي يتواجد بها أصحاب الأعمال والموظفون بصفة رسمية مرتبطة بشركاتهم.
تستطيع عن طريق لينكد إن استهداف التنفيذيين في الشركات وموظفين التسويق أو أي من الموظفين وعرض خدماتك ومنتجاتك عليهم.
في النهاية نؤكد على أن التسويق الالكتروني للشركات التي تستهدف شركات أخرى (Business to Business ) فعّال جدا، ويمكن أن يحدث نقلة تامة في نجاح مشروعك
ولكن إذا تم استخدامه بالطرق الصحيحة واتباع الاستراتيجية المناسبة.